::: Cómo tener Clientes Felices :::
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El buen servicio al cliente influye positivamente en el estado emocional del 84% de las personas que recibieron un "Servicio insólito". |
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Ofrecer y/o recibir un servicio distinto y de mucho mejor calidad es sin duda una cualidad bastante apreciada tanto por los usuarios como por las marcas preocupadas por elevar los niveles de satisfacción de su target. En este sentido el “Servicio insólito” se convierte en una opción que permite llegar a lugares a los que no se llega con procesos tradicionales, según consideraciones de Jorge Guevara, director de Asuntos Corporativos y Comunicación de American Express México, ya que apelar a los impactos más profundos de los consumidores te abrirá las puertas del anhelado Engagement con tus audiencias. Pero, ¿Qué es el servicio insólito y cuáles son las claves de su éxito en una estrategia de marketing? De acuerdo con el más reciente Estudio de Servicio realizado por American Express y Neurosense LTD, el impacto de ofrecer un servicio insólito se da en tres niveles esenciales para quedar en la memoria de los usuarios: fisiológico, emocional y psicológico. Impacto fisiológico. Gemma Calvert, directora de Administración de Neurosense Group, afirma que la base para impactar a una persona está en este punto, ya que si bien la búsqueda de bienestar es parte de la naturaleza humana, los sentimiento que se asocian con este insight son meramente fisiológicos, tales como el triunfo, el reconocimiento, el placer, el poder y también la vocación de servicio. Y si lo traducimos a la rutina de una marca que ofrece un servicio, cuando lo hace de forma insólita (distinta, extraordinaria, increíble de manera positiva), las reacciones que experimenta el cuerpo humano desencadenan taquicardias o transpiración de la piel, que a su vez se interpretan como mayores niveles de emoción y de alegría mientras se reducen los niveles de ansiedad y estrés. Servicio insólito quiere decir ofrecer “el máximo de placer” –especifica la experta – ya que la experiencia puede, incluso, ser comparada con lo que experimenta un cuerpo cuando gana el equipo de futbol preferido o cuando una persona se reúne con un amigo cercano luego de mucho tiempo de no verlo. Clave de marketing. Es por eso que, según Guevara, la recomendación está en provocar reacciones fisiológicas positivas en tu audiencia a través de nuevas experiencias. Si una persona está acostumbrada a ser atendida en 48 horas, acorta ese tiempo; si hay demasiados trámites, erradica los no necesarios; sonríe en el punto de venta; provoca interacción en servicio al cliente; pregunta lo que nadie pregunta; crea fisiología inédita. Impacto emocional. “Las emociones tienen memoria”, afirma el directivo. Es por eso que el 53% de los encuestados afirmó sentir menos soledad con un servicio insólito, ya que el sentimiento de pertenencia e, incluso, de amor, se asemeja mucho a la preocupación de una marca por integrar al usuario y dejar de verlo sólo como un cliente. El estudio encontró que el efecto de un buen servicio en el estado emocional es tan poderoso que el 84% de las personas que tomaron la prueba sintió más placer al ofrecer un servicio insólito que al besar a alguien. Gemma Calvert lo describe así: “Curiosamente también se encontró que un servicio insólito hizo a más de la mitad de nuestros participantes sentirse menos solos y menos ignorados. Se reducen los sentimientos de tristeza y ansiedad, lo cual es fundamental para vivir una vida saludable y equilibrada emocionalmente, especialmente en el mundo de hoy en donde tanta gente se siente más y más aislada”. Clave de marketing. Si ya provocaste reacciones fisiológicas favorables, ahora debes asociarlas con emociones y sentimientos relacionados con el bienestar que ofrece tu servicio. Amor, amistad, preocupación, interés, finalmente si muestras que tu marca está al pendiente de tus usuarios, éstos estarán agradecidos, contagiarán su entusiasmo y siempre regresarán. Impacto psicológico. De forma particular, según los hallazgos del estudio, más de la mitad (55%) de los usuarios que probaron el servicio insólito experimentó un sentimiento de orgullo. Y se entiende así: Las personas valoran de sobremanera que alguien se tome el tiempo por ofrecer algo extraordinario, mucho más allá de un solo servicio, además de que fortalece su autoestima y el impacto logrado es invaluable. Resulta más interesante para las marcas ofrecer un servicio insólito porque tiene mayores connotaciones placenteras que el hecho de recibirlo. Psicológicamente la perspectiva que se tiene de uno mismo como marca es mucho más importante que lo que percibimos como consumidor, es por eso que dar se vuelve en una acción mucho más importante que recibir. |
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Fuente: Revista Alto Nivel México |
::: ¿De Dónde surge el término Mobbing? :::
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Inglaterra le da nombre al concepto. Sin embargo, esta actividad se practica desde que existen el poder y la debilidad. El origen de la palabra tiene que ver con «mafia» o ataque y el término se refiere al acoso psicológico en un ambiente laboral. El fenómeno se comenzó a estudiar sobre todo en Europa (España, Inglaterra y Suiza) a partir del daño que llegó a ocasionar sobre personas y empresas. En México, hasta hace tres años no se había analizado; sólo existían algunos estudios científicos que no profundizaban en el tema. Por ello fui a España a investigar el impacto de este tipo de acoso en el ámbito empresarial. El conflicto laboral deriva en violencia laboral y mobbing, que para efectos hispanos se conoce como psico-terror laboral, acoso-moral y acoso psicológico laboral. ¿Cuál es la diferencia entre violencia laboral y mobbing? Si una empresa no tiene las herramientas adecuadas para manejar un conflicto, éste deriva en violencia laboral o acoso psicológico laboral (o mobbing). El conflicto puede darse simplemente porque dos áreas no están de acuerdo, o por un tema de procesos; si no tienen cómo resolverlo el problema se vuelve personal y violento. La violencia laboral tiene que ver con el trato, la forma de hablar y de expresarse. Por ejemplo, un líder que grita e insulta porque no tiene la capacidad para comunicarse sin generar violencia. Se genera en varios sentidos: de forma Vertical ascendente o descendente y de forma horizontal o entre colegas. Una forma de mobbing descendente es asignar a los empleados más trabajo del que puedan realizar para generarles ineficiencia; en contraste, el líder también puede asignar trabajo inferior a las competencias del empleado, no tomarlo en cuenta para las decisiones, aislarlo y no proveerlo del material que necesita. Una práctica muy perversa es el acoso psicológico horizontal o entre pares. El acoso horizontal surge de la naturaleza humana a través de la envidia, el egoísmo, los celos, el temor y el rechazo a la diversidad. También se da el temor al talento y al brillo del otro; por lo tanto, cuando un lugar es altamente competitivo se exacerba el mobbing. El acosador intenta destruir a quien represente una amenaza.
¿Quiénes participan en el acoso psicológico laboral? El acosador o acosadores se hacen de un grupo con gente cercana, que por temor o imitación los siguen y lastiman a otros. Hay un tercer grupo que se da cuenta de ello y no hace nada: «yo veo lo que pasa pero no me quiero meter en problemas». En el mobbing se les llama actores pasivos; son los espectadores, tan responsables como el acosador; su silencio es también una forma de acoso. Por último, la organización también será responsable mientras permita estas prácticas. Las víctimas difícilmente recuperan la confianza en sus colegas de trabajo. ¿Quiénes son los más afectados? Algunos estudios afirman que 78% son mujeres. El tema de las diferencias pesa más y las mujeres son parte de él. Las mujeres son un tema de diversidad. Es un campo en el que hay que trabajar muchísimo. ¿Existe algún estudio sobre mobbing que compare la situación mexicana con la de otros países? Los únicos estudios que existen hasta ahora son de 2006 –preparados por una Universidad Mexicana, una Chilena y una Venezolana– e indican que entre 8 y 12% de la población sufre violencia laboral o mobbing. En Europa, los estudios dicen que más de 12 millones de personas sufren acoso psicológico laboral. ¿En qué consiste tu trabajo en la Asociación Mexicana contra el Mobbing? Actúo como coach para combatir el mobbing y formalizar aspectos de desarrollo humano y por otro lado trabajo en investigaciones para complementar la labor con la gente. Hay muchos temas pendientes, la asociación también se ocupará del tema legislativo: una parte tiene que ver con los empresarios y otra con los empleados y todo el ámbito laboral. En México no existen leyes que protejan a los ciudadanos contra el acoso psicológico laboral. En otros países luchan por tenerlas, el reto es encontrar cómo implementarlas. Es un concepto completo: Desde el diagnóstico, hacer una intervención en la empresa y hacer todos los cambios que sean necesarios. Sobre todo buscar un método de medición de las conductas observables para llegar a su control a través de la administración por valores. ¿Cómo se crean los modelos para la administración por valores? Al diagnóstico de clima laboral se incorporan una serie de preguntas para valorar si efectivamente sucede un acoso. Por otro lado, se pregunta sobre el tema de los valores de la empresa. Sobre ellos se generan las conductas observables y el modelo con el cual se medirá y controlará a los líderes. Existen modelos científicos que permiten adecuar estos valores a las preguntas. Hay mucha gente lastimada. Desafortunadamente el tema del acoso psicológico laboral es muy parecido al de la inseguridad: o conoces a alguien o te sucedió a ti. También hicimos estudios psicológicos y antropológicos en el acosador: De dónde viene, quién es, cómo es su familia. Hay perfiles que revelan un pasado con violencia intrafamiliar. Parto de la premisa de que al mundo le sobran prejuicios y le hace falta comprensión. Mi misión no es que la gente «aprenda» sino que «comprenda». Normalmente el tema de capacitación en la empresa se considera más un gasto que una inversión. ¿Hay solución para este problema? La primera solución es hacer ver que hay ciertas actitudes, por ejemplo el chisme y la intriga, que permiten o facilitan que una persona sea lastimada en su trabajo. Quienes nos dedicamos a ayudar a resolver el problema del mobbing en las empresas trabajamos en especial con dos fundamentos: el bien común y la dignidad humana. Hay que explotar estos valores en todo lo que dan para que la gente comprenda que al pensar en el bienestar de los demás, también nos beneficiamos nosotros mismos. El tema de la dignidad humana tiene que ver con el respeto a la dignidad de cada persona y del otro. El miedo de la víctima a perder el puesto de trabajo, a las represalias contra ella o sufrir más acoso, son los principales motivos por los cuales el acosado no se atreve a denunciar.
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Autor: Carlos Rodríguez - Presidente de la Asociación Mexicana contra el Mobbing AC. |
::: Los Cinco insumos más utilizados en la Industria :::
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Aluminio, acero y azúcar son algunos que resultan clave en la cadena de ciertas industrias. |
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Sea porque son demandados por diversos sectores, por cuestiones de costos o porque simplemente sean insustituibles, hay insumos que presentan un uso intensivo en la industria, tal es el caso de la rama metalmecánica o del plástico. Otros no tienen tanta suerte, como sucede con los productores algodón, cuyos esquemas de cobro dejan de ser una opción competitiva para los productores textiles. Compartimos un breve recuento de algunos de los materiales que fueron más exigidos por diversos sectores industriales, así como de los que ofrecen algunos de los principales retos a sus productores. Algodón.
Si bien la producción nacional de algodón incrementó 45% en el último ciclo agrícola, la industria textil prefiere comprar a empresas comercializadoras de productores estadounidenses que otorgan facilidades para pagar, sin cargo de intereses, dijo Rodolfo García Muriel, presidente de la Cámara Nacional de la Industria Textil (Canaintex). Las empresas textileras van a comprar al productor que ofrezca los mejores precios y mayores facilidades. Y esos no son los productores nacionales, pues sólo aceptan pagos en efectivo. La demanda de algodón en México asciende a 1.9 millones de pacas, 70% de las cuales se importa de Estados Unidos. Para reducir la brecha deficitaria, durante este año la Secretaría de Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación (Sagarpa) incrementó la siembra y cosecha de algodón para pasar de 600,000 a 990,000 pacas. La meta se cumplió, sin embargo, la falta de financiamiento podría dificultar la venta de la producción. Actualmente hay 140,000 pacas de algodón sin comprador en la comarca lagunera, comentó Marcos Cherem, presidente de la Cámara Nacional de la Industria del Vestido (Canaive). Históricamente los precios de la fibra han oscilado entre 0.60 y 0.70 dólares, sin embargo, la disminución de los inventarios de algodón ocasionó que los precios de este producto se elevaran 280% en los últimos dos años. Aluminio. El uso del aluminio en México cobró auge en los últimos años gracias a las exigencias de este material para la industria aeroespacial, automotriz y de semiconductores, dijo Víctor Manuel Calles Montijo, profesor investigador de Departamento de Ingeniería Civil y Minas de la Universidad de Sonora (Unison). De acuerdo con el investigador, el aluminio que se utiliza en el país se importa y recicla, pues carece de su producción debido a la carencia de reservas de bauxita, el mineral de donde se obtiene este insumo. Calles Montijo aseguró que existe oportunidad de producir aluminio en el país gracias a las reservas de alunita, una arcilla con valores entre 10 y 20% de aluminio en su contenido, localizadas en Veracruz, Tabasco, Guanajuato y Sonora. Acero. El acero es uno de los insumos que más se consumen en México y hasta septiembre de 2011 se observó un incremento de 7.2% respecto al mismo periodo en 2012, informó la Cámara Nacional de la Industria del Hierro y el Acero (Canacero). De acuerdo con el acumulado durante los primeros nueve meses de este año, se consumieron 15,512,078 toneladas de este producto, mientras que en el mismo lapso de 2010 fueron 14,476,355. La producción también se incrementó 7.6% respecto al año pasado, según las cifras preliminares de la Canacero. Entre enero-septiembre se produjeron 13,536,393 toneladas, mientras que durante el mismo periodo en 2010 fueron 121,581,775. Estos incrementos responden a la demanda de la industria automotriz y de la construcción, que durante este año mostraron crecimiento en producción y exportaciones en el primer caso y recuperación en el segundo. Polietileno. El polietileno es el insumo más importante para la industria del plástico, pues cerca de 35% de los productos de este sector se fabrican a partir de este polímero, desde la bolsa tipo camiseta, hasta juguetes, tuberías, envases y tinacos, dijo Eduardo Martínez, presidente de la Asociación Nacional de Industrias del Plástico (Anipac). Pero México es deficitario en este insumo. Su consumo en el país es de 1,800,000 toneladas anuales. Un tercio de esta demanda se abastece con producción nacional (600,000 toneladas) y el resto se importa principalmente de Estados Unidos. Para incrementar la producción nacional de este insumo, a finales de 2008 el gobierno abrió una subasta para un proyecto petroquímico en Veracruz cuyo principal atractivo era un contrato que garantizaba el abasto de materia prima por 20 años. La sociedad de la empresa mexicana Idesa y de la brasileña Brskem resultó vencedora en el proceso. El complejo Etileno XXI iniciará operaciones en 2015 con una perspectiva de producción de 900,000 toneladas de polietileno, dijo Cleantho Leite, director comercial y desarrollo de Negocios de Braskem Idesa. Azúcar. En México se consumen en promedio 340,000 toneladas de azúcar al mes, el cual aumenta hasta 15% durante el tercer trimestre del año, informó Rafael Díaz Mares, director Comercial de Comercializadora de Productos Básicos de México (COPROBRAMEX). Las industrias que más peso tienen en el consumo de azúcar es la de alimentos y bebidas, principalmente para la elaboración de dulces, chocolates y refrescos. El directivo indicó que sólo una compañía productora de dulces llega a consumir hasta 3,000 toneladas de este insumo al mes. La Comisión de Comercio Exterior (COCEX) aprobó en mayo de este año un cupo de importación de 150,000 toneladas de azúcar, el cual estará vigente hasta diciembre de este año. Esto se debió a un desabasto de azúcar durante 2012, según un análisis que la Secretaría de Economía (SE) realizó a los inventarios de las cosechas. |
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FUENTE INFORMATIVA: Revista Manufactura.
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::: Empresarios Exitosos :::
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Los empresarios exitosos protegen su patrimonio y su familia. |
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Los empresarios son líderes por excelencia, personas que creen en sus sueños y los persiguen, se centran en alcanzar sus objetivos y metas para llegar a formar la empresa que aman, les gusta su trabajo, en ocasiones pueden perder de vista las consecuencias que tendría el faltar prematuramente; es decir, antes de que su empresa llegue a los niveles que soñó con base en su visión. Pueden estar tan ocupados creando estrategias El funcionamiento de toda empresa resulta de la colaboración de todas las personas que trabajan en ella y hacen la rentabilidad de la empresa, es decir, contribuyen sustancialmente en las utilidades del negocio. A estas personas las denominamos “mujeres y hombres clave” ya que al contribuir con talentos especiales como relaciones, experiencia, amplio conocimiento en la materia, se convierten en un elemento clave para la empresa. Deben prevenir y evitar: ü Desorganización en el área afectada. ü Frenar los proyectos, así como la continuidad del trabajo que se está realizando. ü Buscar candidatos sustitutos que representan una fuerte inversión. ü Generar diferencias en la administración. ü Pérdida de Clientes.
Entre las múltiples ventajas que ofrece este plan, cabe destacar la protección que adquiere la empresa por medio de una indemnización en caso de pérdida por muerte de “mujeres y hombres clave” que servirá para fondear a la empresa y solventar económicamente su pérdida. También puedes contar con protección para “mujeres y hombres clave” en caso de sufrir una invalidez por accidente o enfermedad. Además, vale la pena considerar otra situación importante como lo es el momento del retiro de “mujeres y hombres clave”, ya que seguramente quieren disfrutar de un retiro con calidad de vida, lo que será posible a través de la creación de un fondo que les dará liquidez para ese gran momento de vida, independientemente de los recursos de la empresa que formaron. Afortunadamente, hay estrategias financieras para lograr tener en forma integral, la protección para la empresa y la familia. A través de asesorías personalizadas los empresarios pueden conocer sus necesidades de protección y previsión financiera y ayudarles a blindar su empresa y obtener estabilidad y ahorro en impuestos año con año. La ley del Impuesto sobre la Renta (LISR) y el Reglamento de la ley del Impuesto sobre la Renta (RLISR), en los artículos 20 y 31 de la LISR y 44 del RLISR, son las bases legales que hacen posible la deducibilidad de este plan. Gracias por leer nuestros comentarios, Saludos cordiales. |
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Fuente Informativa: Pequeñas y Medianas Empresas. |
::: Diseñan ropa inteligente que protege a los niños :::
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Niños protegidos y a la moda.
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Después de la tragedia ocurrida en una escuela primaria de Connecticut donde 20 niños perdieron la vida, el empresario de ropa de seguridad Miguel Caballero empezó a recibir correos y llamadas telefónicas de padres angustiados que pedían protección para sus hijos. Así fue en Diciembre del 2012 cuando inició a trabajar en el diseño de ropa de protección para niños. En Enero se dió a conocer el prototipo y en Marzo se lanzó el producto en Denver, Colorado. “Los diseños nacen de la necesidad de lo ocurrido”, comenta el empresario al surgir un mercado totalmente nuevo. Lo que que se detectó en ese momento para la problemática de ellos en Estados Unidos”. Para realizar esta colección trabajaron con pediatras, pues en el tema balístico tenían que eliminar al 100% el trauma residual que le quedaba al niño. Con base en eso, elaboraron una solución que ha sido probada ante un laboratorio de Washington. Así fue como diseñaron chalecos para niños de 10 a 14 años con protección frontal y trasera de materiales termorreguladores, además utiliza materiales de cambio de fase que absorben, almacenan y liberan calor. También crearon una mochila con protección posterior que tiene superficie frontal con acabado retardante al fuego, repelente al agua y aceites. La Vest Bag, un chaleco con mochila integrada, que tiene patentado la marca, está hecho de los mismos materiales que el chaleco para evitar exceso de telas adicionales que incremente el peso. Los tres ajustables para la comodidad de los niños. Pero no sólo se trabajó en los materiales, sino en el diseño, “En los colores es ver la tendencia que hay para los niños. Se hicieron los estampados basados en algo muy urbano, algo muy animado con características diferentes según sea para niñas o niños”, comentó Carolina Ballesteros, jefa del departamento de Investigación y Desarrollo. De acuerdo con Ballesteros, diferentes fibras y diferentes telas hacen posible la resistencia balística. Se exporta el 95% de sus productos. En Colombia se queda el 5% y México recibe el 30%. Medio Oriente es su principal mercado y apenas ingresaron a Estados Unidos justamente con ropa de protección para niños “siendo que el mercado americano siempre ha sido reacio a productos de seguridad externos ya hasta ahora ha hecho esa transición de aceptar productos externos”. aseguran no tener planes de llevar estos productos a otros países a menos de que fuera requerido. |
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Fuente Informativa: Ser Empresario |
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para hacer crecer su negocio, que no les queda tiempo para pensar en sí mismos y cuando llega el momento de su retiro no cuentan con los recursos necesarios, o bien desconocieron las diferentes opciones que pueden darles grandes beneficios de protección, previsión y tranquilidad financiera, a través de su empresa.